Gestao Da Forca De Vendas - Mcgraw Hill - Livrarias Curitiba

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Gestao Da Forca De Vendas - Mcgraw Hill
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Elaborado para refletir as inovações que afetam o papel do profissional de vendas, desde a crescente globalização dos negócios até clientes que usam a Internet para suas decisões de compra, este livro apresenta o que há de mais avançado sobre gestão de vendas. Os cases integrados ajudam os estudantes a compreender conceitos-chave por meio de situações e empresas reais. Ao longo do livro é indicado em que medida a tecnologia tem impacto sobre as várias funções da gestão de vendas. Discussões ampliadas revelam como empresas internacionais organizam suas forças de vendas e demonstram como os melhores executivos de vendas estão se adaptando aos novos desafios.

CARACTERÍSTICAS

EditoraMCGRAW HILL EDITORA
Edição12
Ano da Edição2009
AutorWILLIAM J STANTON, ROSANN L SPIRO, GREGORY A RICH
EAN139788577260676
IdiomaPORTUGUES
FormatoBROCHURA
Nacional ou ImportadoNacional
ISBN8577260674
Largura21
Altura1,5
Profundidade2,5
Páginas608
Peso300,9 g.

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