Método De Negociação - Livrarias Curitiba

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Método De Negociação
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  • OPÇÕES DE
    PARCELAMENTO
  • CONSULTE
    FRETE
  • ADICIONAR AOS
    MEUS DESEJOS
Todos os dias negociamos. Em família, na empresa, nas esferas pública e internacional. Bem conduzida, a negociação é motivo de sucesso em projetos, reforça vínculos sociais, facilita a resolução de conflitos e tomada de decisão. Negociar é, portanto, uma competência essencial.
Mas nós não nascemos bons negociadores, nós nos tornamos. Além das práticas intuitivas, este livro propõe um Método de Negociação, ou seja, tanto a filosofia quanto técnicas.
Além da teoria ganha-ganha, este método ajuda a estruturar a sequência de negociação para cumprir o essencial antes do evidente: a preparar antes de agir, ouvir antes de falar, criar valor antes de distribuir, gerir emoções antes de lidar com a substância da negociação em si.
Fundamentado em teorias clássicas e contemporâneas, bem como a experiência de milhares de horas de formação e consultoria, esta metodologia lhe permitirá agir corretamente e no momento certo. Isto reduzirá o risco de bloqueio ou de tensão e multiplicará suas chances de sucesso.
Obra recomendada para profissionais da área de administração envolvidos em atividades de negociação num contexto globalizado. Leitura complementar para as disciplinas Negociação Internacional, Liderança, Gestão de Recursos Humanos, Vendas e Formação de alianças estratégicas do curso de graduação em Administração, bem como para programas de pós-graduação (MBAs ou Especialização).

CARACTERÍSTICAS

EditoraEDITORA ATLAS S/A
Edição1
Ano da Edição2009
AutorALAIN PEKAR LEMPEREUR, AURELIEN COLSON, YANN DUZERT
EAN139788522455416
IdiomaPORTUGUES
FormatoBROCHURA
Nacional ou ImportadoNacional
ISBN8522455414
Largura17
Altura24
Profundidade1,5
Páginas260
Peso400 g.

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