Theo Orosco é um apaixonado por empreendedorismo e vendas ? mas nem sempre foi assim. Apesar de sua primeira empresa, Dois Pra Um Design, ter sido bem-sucedida (ganhando algumas das maiores premiações do mundo, como o Michelin Challenge ? Salão do Automóvel de Detroit/USA), o final da história não foi aqueles de cinema. No entanto, a vida pessoal entrou em desequilíbrio, e Theo acabou parando no hospital por trabalhar demais. Então, vendeu a empresa e prometeu a si mesmo que não empreenderia mais. Mas, ao auxiliar a Welle a redesenhar seu processo comercial, acabou criando o mínimo produto viável do que viria a ser a Exact. Deu tão certo que ela foi apontada como empresa que mais cresceu no Brasil, segundo a lista da Exame, passando de um faturamento de R$1,3 milhão para R$10,6 milhões. Ele decidiu replicar o modelo em outra empresa e, novamente, obteve enorme sucesso. Hoje, é cofundador e CEO da Exact Sales, a maior empresa de sales engagement da América Latina e precursora de pré-vendas no Brasil, com mais de 10 mil usuários ativos. Imbuída de um imenso propósito, além de se tornar a ferramenta de prospecção das empresas que mais crescem no Brasil, a Exact é a ferramenta de líderes de mercado, como SAP, Unimed, Thomson, Estadão, Basf, Engie e Sênior.
"SAIBA O QUE FAZER E O QUE NÃO FAZER EM VENDAS. CRIE UMA EQUIPE THIAGO CONCER FORA DE SÉRIE!
O sucesso em vendas é resultado de um somatório de inúmeros fatores, como motivação, entusiasmo, planejamento, foco, ambiente, estratégia, controle e técnica, portanto, como você pode imaginar, não é fácil alcançá-lo. Mas, neste livro, você encontrará dicas, exemplos e vivências do palestrante de vendas mais contratado do Brasil que o auxiliarão nesta jornada. Aprenda, de forma muito prática, a estruturar um exímio processo de vendas. Por meio dos passos da venda será quase impossível perder uma boa oportunidade de negócios. Alcance a excelência e descubra alternativas para recrutar, treinar e estabelecer uma equipe campeã, que obtenha resultados acima da média.
Thiago Concer é Bacharel em Relações Públicas com estudos em Comunicação pela Universidade de Salamanca, na Espanha. Com extensão em Formação Executiva em Marketing de Varejo, extensão em Gestão de Vendas e Pós-graduado em Gestão de Comunicação e Marketing pela USP-São Paulo. Atuou como representante comercial, vendedor, gerente de Marketing, gerente comercial e treinador de equipes comerciais. Com grande Experiência prática em vendas, treinamentos e palestras de vendas para empresas e uma comunicação absurdamente prática, direta, entusiasmada e comercial. Hoje é líder do maior movimento de valorização da profissão, o OSV ? Orgulho de Ser Vendedor, além de ser o palestrante de vendas mais contratado do Brasil pelas empresas que buscam treinamentos e palestras de vendas.
Com este livro, você aprenderá a gerenciar sua equipe, otimizar resultados e se tornar um verdadeiro campeão de vendas!"
Este livro tem o propósito de suprir os executivos com os conteúdos trabalhados pelas melhores escolas de negócios do Brasil e do mundo, com o diferencial de evidenciar a aplicabilidade dos conceitos por meio de exercícios e casos práticos. Idealizada e produzida pelo corpo docente do MBA Gestão Empresarial da FIA (autores com sólida formação acadêmica e ampla experiência profissional), a obra está estruturada em sete partes: ? Estratégia e marketing, com conceitos para que a empresa direcione suas ações em conformidade com suas estratégias e ferramentas de marketing. ? Gestão de pessoas, abordando desde a estratégia global de gestão de pessoas até os aspectos individuais de desenvolvimento do capital humano. ? Economia, governança corporativa e gestão de riscos, trazendo conceitos econômicos, análise do ambiente externo, construção de cenários e controles gerenciais. ? Finanças corporativas e métodos quantitativos, mostrando como ter uma gestão financeira responsável e focada na permanente criação de valor. ? Aspectos jurídicos e comunicação empresarial, com textos que permitem a atuação preventiva para mitigar riscos institucionais e pessoais, e que demonstram a comunicação empresarial como potente instrumento de engajamento. ? Gestão de operações e projetos, apresentando uma visão abrangente da cadeia de valor da empresa, favorecendo o processo de gestão e o aprimoramento de suas operações. ? Empreendedorismo, inovação e tomada de decisão, com capítulos que provocam a liberação da criatividade do gestor. Pode-se assegurar que esta obra é um potente indutor à formação de líderes que se destaquem como cidadãos e como gestores, capazes de contribuir para a construção e a perenização de organizações vencedoras e comprometidas com a sociedade.
O TRAJETO ATÉ A FORTUNA ENVOLVE ELEMENTOS COMUNS, COMO DEDICAÇÃO, ESTRATÉGIAS, NETWORKING, UMA FORMA ESPECÍFICA DE FAZER DINHEIRO E DE PENSAR EM DINHEIRO. APRENDA A CIÊNCIA DA RIQUEZA E TENHA UMA VIDA ABUNDANTE, PRESERVANDO A SUA DIMENSÃO ESPIRITUAL E O SEU PROPÓSITO. Constantemente vemos pessoas endividadas, que não sabem exatamente como acumular riqueza e precisam gerar uma nova fonte de renda para conseguir abarcar todos os gastos que possuem e quitar dívidas. A sensação é de impotência, de desespero e de tristeza por estar nessa situação. Entretanto, para atrair a riqueza para a própria vida é preciso manter uma mentalidade voltada para a abundância e para a prosperidade, e, para ajudá-lo nessa empreitada, Roberto Navarro traz em seu livro, A Sabedoria do Dinheiro, os 5 passos indispensáveis para a utilizar a ciência da riqueza a seu favor. Neste livro, você aprenderá a: Gastar com propósito: defina metas claras e objetivas para gastar menos do que ganha e investir o seu dinheiro, Ter sabedoria com seus ganhos: é preciso ter consciência de onde vem o dinheiro e autoestima para acreditar que o seu plano dará certo, Trabalhar o dinheiro que já fez: é preciso dedicar-se à geração de renda passiva e dar preferência para investimentos de baixo ou nenhum custo, Preservar a sua vida: é indispensável proteger a si mesmo e a sua família construindo um colchão financeiro e cuidando da manutenção de seus bens, Ampliar as oportunidades: busque informações, prepare-se e busque mentores para ajudá-lo nessa caminhada em direção à riqueza.
O seu conhecimento é o seu bem valioso e existe um mundo inteiro esperando por ele! Desperte seu conhecimento milionário ANA TEX E LUCIANO LARROSSA ?Empreendedores com uma mente fechada tendem a desaparecer, pois não se renovam e acabam ficando para trás. Você está sempre em uma versão teste, de melhoria contínua.? Você sabia que seu conhecimento pode valer muito dinheiro? Todo mundo pode ter um conhecimento milionário e transformar a vida de milhares de pessoas. Um dos maiores desperdícios da atualidade é não compartilhar o seu conhecimento milionário com o mundo. Existe um enorme potencial em você, e é apenas entendendo o mercado, definindo o seu produto ideal e alinhando-o com o seu propósito de vida que você conseguirá ter sucesso no mundo digital. Atualmente, não é preciso dos meios tradicionais para que uma ideia seja bem-sucedida, basta a internet para que isso aconteça. Estratégia, talento, conteúdo relevante e foco são alguns dos atributos necessários para que você possa criar um produto digital baseado no que você sabe e vendê-lo de maneira on-line. Para ajudá-lo nesta tarefa, ANA TEX e LUCIANO LARROSSA trazem o que é imprescindível para despertar o seu conhecimento milionário e gerar vendas no mundo digital. Em Desperte seu conhecimento milionário, serão apresentados diversos modelos de negócio digitais que você poderá criar facilmente, com indicações das melhores ferramentas para aplicar no dia a dia
Todos somos vendedores! Você pode não saber ou até mesmo não se achar vendedor. Mas, em algum momento, você já foi um, seja para convencer seu pai, seu chefe, sua esposa, seu cliente ou até mesmo conquistar alguém. Vender deixou de ser a troca de produtos ou serviços por dinheiro e, cada dia mais, trata-se de encantamento, conquista, fidelização e alinhamento de interesses. O mundo mudou! Os comportamentos mudaram. Mais valioso do que ter estoque, é construir comunidades, criar uma marca e ser o protocolo de solução para seu público-alvo. No entanto, como fazer isso? Alfredo Soares, sócio-diretor da maior plataforma e-commerce da América Latina, nos mostra que mais do que esperar pelo momento, investimento ou ferramentas ideais, é preciso executar, errar, aprender e refazer rápido para ser inovador nos dias de hoje.
A proposta do livro Planejamento e controle da produção é abordar o planejamento e controle da produção utilizando metodologias de modelagem interpretativa e matemática que permitem ao estudante de Engenharia de Produção adquirir uma visão sistêmica do planejamento e controle da produção.
A modelagem interpretativa e matemática permite avaliar a necessidade de otimização de recursos em contraposição ao nível de serviço desejado. Quanto mais se otimizam os recursos, mais se diminui a disponibilidade e, consequentemente, o nível de serviço associado a esses recursos.
Os capítulos estão divididos em partes para facilitar a identificação dos diferentes níveis de aprendizado contemplados na proposta do livro (conhecimento, compreensão, aplicação, análise e síntese). Planejamento e controle da produção pode ser utilizado como livro-texto em cursos de Engenharia de Produção, e bacharelado em Sistemas de Informação e Administração de Empresas.
Se você quer empreender e ter um sucesso comparável ao dos grandes milionários do mercado, então o seu caminho passa pelo Marketing de Relacionamento. Essa é uma ferramenta que dará a você a oportunidade real de realizar feitos grandiosos, construir uma organização sem limites e mudar a vida de milhões de pessoas. E tudo isso ganhando muito dinheiro. Se você já trabalha com Marketing de Relacionamento e quer aprimorar suas técnicas e multiplicar seus resultados, ou se você quer empreender nessa área, mas ainda não descobriu o poder dessa ferramenta, nos dois casos este livro é para você. Mauricio Patrocinio reuniu neste livro conhecimentos e técnicas que comprovadamente funcionam na prática, tanto no aspecto pessoal quanto no profissional. Com base em toda sua experiência de mais de 25 anos atuando com Marketing de Relacionamento, ele mostra os caminhos do sucesso nessa área tão fascinante e rica. O Marketing de Relacionamento vai trazer um sentido verdadeiro para a sua vida e vai permitir que realize seus sonhos, ao mesmo tempo em que realiza um propósito maior em sua vida. Este é um livro que contém as estratégias exatas para levar você aos mais altos níveis de sucesso e realização
A Globo Livros lança formato reduzido de O livro dos negócios, título da coleção As grandes ideias de todos os tempos. Pesquisada e escrita por uma equipe de especialistas que reúne acadêmicos e autores de livros de negócios, a edição, que mantém o mesmo conteúdo do formato anterior, combina leveza e didatismo numa abordagem transversal da infinidade de temas relacionados aos negócios: da conversão de uma ideia em atividade rentável às habilidades de liderança e aos recursos humanos; da gestão financeira às estratégias empresariais; do marketing à produção e à pós-produção.
"Quando Mary Barra assumiu o comando da General Motors, a empresa se recuperava de um pedido de concordata e estava prestes a encarar um dos maiores recalls de sua história. Na época, algumas pessoas insinuaram que a companhia só havia colocado uma mulher em seu cargo mais alto para que ela assumisse a culpa pelo problema que ocasionou o recall, e que logo seria substituída por outro executivo ? homem.
O que muitos não sabiam era que Barra sempre esteve presente na lista de executivos de destaque da companhia e que sua ascensão já era esperada. Desde que começou na empresa, aos 18 anos, Barra sempre se dedicou a alcançar resultados que às vezes estavam muito além de seu job description. Conforme ganhava projeção nas áreas em que atuou, foi sendo promovida a cargos mais desafiadores, que incluíram a direção da área de Comunicação e da área de Recursos Humanos ? até então, os cargos mais altos ocupados por mulheres.
Mas Barra não parou por aí. Como um teste de sua capacidade para um dia assumir o comando da empresa, foi dada a ela a gerência de uma das maiores fábricas da GM. E dali para alcançar o posto de CEO seria só um passo...
Estrada para o sucesso narra a trajetória de Mary Barra e a história da própria GM, e é um ótimo exemplo de como as mulheres vêm quebrando barreiras dentro de organizações que sempre foram consideradas quase exclusivamente masculinas."
Através de contos e crônicas, as autoras abordam de forma leve perfis de empresários atendidos por elas no decorrer de anos de trabalho como consultoras. Explorando o tema circo como cenário, com um toque motivacional sem deixar de lado aspectos profissionais, é possível observar como esses perfis impactam no dia-a-dia das empresas brasileiras e até mesmo em decisões pessoais.
Será que você se identifica com algum deles?
Respeitável público, venha refletir de que forma essas histórias podem mudar sua visão sobre o universo empreendedor. Comprem suas pipocas e voltem aos seus assentos que o espetáculo vai começar!
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