A segunda edição do livro Receita Previsível é a evidência de como a metodologia revolucionária de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está contribuindo para que milhares de empresas em todo o mundo consigam ter maior previsibilidade de suas receitas de vendas. A nova edição, revisada e ampliada, está repleta de novidades. As diferenças já começam no primeiro capítulo, inédito, no qual você lerá depoimentos de empresários e gestores de importantes empresas brasileiras contando sobre os desafios e resultados que obtiveram em seus negócios com a implementação da metodologia de Receita Previsível. Mas as novidades não param por aí. O texto original recebeu uma nova tradução e o projeto gráfico foi inteiramente reformulado, com o objetivo de tornar a leitura mais clara, fluida e agradável. Os capítulos foram reorganizados, garantindo uma interpretação lógica e facilitando a compreensão dos conceitos. Além disso, a nova edição foi impressa em duas cores e conta com um novo design, figuras e quadros remodelados, quotes em destaque, entre outros detalhes que destacam os aspectos fundamentais da metodologia e facilitam o seu aprendizado. A obra Receita Previsível é considerada a ?Bíblia de Vendas do Vale do Silício?, ou seja, trata-se da maior referência em gestão de vendas para empresas de tecnologia que crescem exponencialmente. Contudo, a metodologia de Receita Previsível também se mostrou eficaz para empresas tradicionais, de outros segmentos e em outros países, como Brasil, México, Reino Unido e Canadá. Com a leitura deste livro, você será capaz de reestruturar sua área de vendas, especializando os papéis dos profissionais de pré-vendas, vendas e customer success. Você conseguirá dimensionar mais adequadamente o seu time de vendas, equilibrando as atividades de prospecção, fechamento, retenção e crescimento. Obterá insights valiosos para criar campanhas de vendas inbound e outbound que gerem a quantidade necessária de leads qualificados para abastecer seu funil de vendas, e para manter o volume de negócios do seu pipeline num patamar que assegure o atingimento das suas metas de resultado. E, ainda, você encontrará orientação sobre como liderar e treinar o seu time durante essa jornada. Se é a primeira vez que você tem contato com este livro, leia-o agora mesmo e comprove o poder da metodologia de Receita Previsível. E, se você já o leu, não deixe de conhecer essa nova edição, surpreenda-se com o que ela traz de novo e aprimore sua máquina de vendas.
prenda a cuidar de seus projetos pessoais e profissionais de uma maneira fácil, prática e comprovadamente eficaz. Utilize conceitos simples para organizar e controlar tudo aquilo que você deseja conquistar, através de recursos visuais e ferramentas poderosas e de rápido aprendizado. Canvas, Kanban, post-its e caneta na mão bastam para você evitar problemas e potencializar soluções. O simples é poderoso, e vai lhe trazer resultados que tornarão sua vida muito mais fácil. Comprove você mesmo. Comece hoje a utilizar esta metodologia que já revolucionou a vida de muitas pessoas. Easy Life Way.
A Amazon, a Apple, o Facebook e o Google são as quatro empresas mais influentes do planeta. Quase todo mundo acha que sabe como eles chegaram lá ? e quase todo mundo está errado. Apesar de tudo o que foi escrito sobre os Quatro nas últimas duas décadas, ninguém conseguiu escrever um livro mais perspicaz do que Scott Galloway para explicar o poder e o incrível sucesso dessas organizações. Em vez de engolir os mitos que essas empresas tentam divulgar, Galloway prefere se basear nas respostas a algumas perguntas instigantes. Como os Quatro conseguiram se infiltrar em nossa vida a ponto de ser quase impossível evitá-los (ou boicotá-los)? Por que o mercado financeiro os perdoa por pecados que destruiriam qualquer outra companhia? E quem seria capaz de desafiar os Quatro na corrida para se tornar a primeira empresa trilionária do mundo? No mesmo estilo irreverente que fez dele uns dos professores de administração mais famosos do mundo, Galloway decifra as estratégias que se escondem sob o verniz reluzente dos Quatro. Ele mostra como essas empresas manipulam as necessidades emocionais básicas que orientam o comportamento dos seres humanos desde que nossos antepassados moravam em cavernas, com uma velocidade e alcance a que as outras companhias simplesmente não conseguem igualar. E revela como você pode aplicar as lições da ascensão dos Quatro em sua organização ou em sua carreira. Não importa se a ideia for competir, firmar parcerias ou simplesmente viver em um mundo dominado por eles, é fundamental entender os Quatro. Elogios : Uma análise polêmica e estratégica de como algumas empresas estão transformando o mundo, bem debaixo de nosso nariz, mas longe de nossa vista. Pode não ser agradável ler essas verdades, porém é melhor saber agora do que quando for tarde demais. ? Seth Godin, autor de Tribos e Isso é Marketing Scott Galloway é franco, ultrajante e polêmico. Este livro acionará seus instintos de lutar ou fugir como nenhum outro e vai levá-lo a realmente pensar diferente. ? Calvin McDonald, CEO da Sephora Este livro é um guia abrangente e essencial, como o próprio Scott Galloway, ao mesmo tempo sagaz, divertido e penetrante. Como em suas célebres aulas de MBA, Galloway nos mostra a realidade como ela é, sem poupar nenhum titã corporativo e nenhuma gigantesca corporação de merecidas críticas. Uma leitura obrigatória. ? Adam Alter, autor de Drunk tank pink e Irresistible Galloway, professor de administração da NYU, faz uma análise minuciosa das maiores empresas de tecnologia e revela como a Amazon, a Apple, o Facebook e o Google criaram seus enormes impérios. ? Publishers Weekly, ?Os 10 mais importantes livros de negócios do quarto trimestre de 2017?
O SISTEMA DE GERENCIAMENTO DE TEMPO QUE TRANSFORMOU O MODO COMO TRABALHAMOS. Mais de 2 milhões de pessoas já usaram a Técnica Pomodoro® para mudar a própria vida, tornando-se mais produtivas e focadas. Esta edição totalmente atualizada inclui material exclusivo sobre trabalho em equipe, para ajudar você e seus colegas a serem mais produtivos que nunca. ?Este método é capaz de fazer qualquer pessoa aprender a ter foco.? ? The Wall Street Journal Procurando combater a ansiedade e terminar as leituras para uma prova quando era universitário, Francesco Cirillo desenvolveu o que se tornou seu famoso sistema para melhorar a produtividade. Usando um timer de cozinha em forma de tomate (pomodoro em italiano), ele dividiu o tempo em intervalos de 25 minutos, com 5 minutos de descanso entre eles. Assim, foi capaz de obrigar a mente a focar no que requeria atenção naquele momento específico, concluir a tarefa e deixar a mente calma de novo. Seguindo esse método fácil e altamente adaptável, você pode alcançar a mesma tranquilidade. Com apenas papel, caneta e um timer, vai aprender como fazer o tempo agir a seu favor, acabar com a exaustão, gerenciar as distrações e equilibrar melhor a vida pessoal e profissional. Com a Técnica Pomodoro®, você será capaz de: ? aliviar a ansiedade; ? aumentar o foco e a concentração ao diminuir as interrupções; ? ampliar a consciência sobre as próprias decisões; ? impulsionar a motivação e mantê-la constante; ? sustentar a determinação para atingir objetivos; ? aprimorar processos de estudo ou trabalho; ? fortalecer a determinação para continuar dedicando-se a situações complexas.
"Você se recorda da última grande iniciativa que viu morrer na sua empresa?
Houve algum estrondo? Ou foi sendo lenta e submissamente sufocada por outras prioridades?
Quando desapareceu, provavelmente ninguém notou.
O que aconteceu? O ?redemoinho? de atividades urgentes necessário para manter as coisas funcionando no dia a dia devorou todo o tempo e energia que você precisava investir na execução da sua estratégia para o amanhã!
As 4 Disciplinas da Execução (4DX) constituem uma fórmula simples, repetível e comprovada para você executar suas mais importantes prioridades estratégicas em meio ao redemoinho. Com Foco no crucialmente importante Atuação nas medidas de direção Manutenção de um placar envolvente e a Criação de uma cadência de responsabilidade, os líderes podem gerar resultados surpreendentes, até mesmo quando a execução da estratégia demanda significativa mudança no comportamento de suas equipes.
4DX não é teoria. É um conjunto de práticas comprovadas, que já foram testadas e aperfeiçoadas por centenas de organizações e milhares de equipes nos últimos 10 anos. Quando empresas ou indivíduos aderem a estas disciplinas, alcançam ótimos resultados, independentemente do objetivo a ser alcançado. 4DX representa um novo modo de pensar e trabalhar essencial para a prosperidade no clima competitivo da atualidade. Tratase de um livro que nenhum líder pode deixar de ler."
Foi esta a experiência que vivemos nos anos 1990 na comunidade União da Vitória, situada na região sul de Londrina-PR. Graças ao trabalho em parceria junto a diversas iniciativas da comunidade, potencializados com a presença e o empenho de alguns professores do Departamento de Comunicação, da Universidade Estadual de Londrina, através dos seus projetos de pesquisa e extensão que, neste caso, destacamos o desenvolvido pela Profa. Dra. Regina Escudero.
Fruto desta parceria, a comunidade criou mecanismos e instrumentos de comunicação que aproximou pessoas, sonhos, utopias e forjou muitos movimentos que deram visibilidade à comunidade e suas lutas na defesa da vida.
Somos gratos pela oportunidade de nos encontrarmos, trocarmos saberes e desta troca colhermos muitos frutos, e um deles, esta publicação.
O lendário investidor pela primeira vez autorizou alguém a produzir sua biografia, concedendo a Alice Schroeder acesso irrestrito a seus familiares, amigos e parceiros ? e, é claro, a ele mesmo.
A autora mergulhou a fundo na vida do empresário, desvendando sua personalidade, suas lutas, seus triunfos e seus momentos de sabedoria e de insensatez. O resultado é a história de um dos maiores personagens de nosso tempo, uma figura complexa e interessante que se tornou uma lenda viva pela fortuna que construiu e, sobretudo, pelas ideias, causas e valores que defendeu.
Esta biografia revela o homem por trás do mito e mostra como sua obstinação e seu talento foram sendo lapidados desde garoto ? aos 6 anos, ele procurava lucrar vendendo chicletes, aos 7 pediu de presente um livro sobre o mercado de ações, aos 10 fez sua primeira visita à Bolsa de Valores e, aos 11, seu primeiro investimento.
Apresentando a trajetória de Buffett desde sua infância, nos anos que se seguiram à Grande Depressão, até os dias de hoje, A bola de neve conta surpreendentes episódios da vida do empresário que, com sua conduta ética e disciplinada, tratou investidores como sócios e sempre pregou a honestidade como investidor, conselheiro e palestrante.
Ao longo de 60 anos, Buffett fez fortuna identificando valor onde ninguém via e aproveitando-se dos momentos de crise enquanto a maior parte dos investidores recuava. Dono de um profundo conhecimento e instinto empresarial, além de uma notável capacidade de fazer amigos, sua vida é uma verdadeira aula de negócios, cheia de histórias saborosas e de ensinamentos valiosos.
Como qualquer ser humano, Warren Buffett é uma mistura de força e fragilidade. Por mais notável que seja sua conta bancária, seu legado não é simplesmente a posição que ocupa no ranking das maiores fortunas, mas os princípios e ideais que enriqueceram a vida de tantas pessoas ao redor do mundo.
Atualizada, a obra recebeu a inclusão de conceitos amplamente discutidos nos dias de hoje, como competitividade e competências essenciais, criação de valor, responsabilidade social, sustentabilidade, inovação, ética e governança corporativa, dentre outros que fazem parte da agenda do administrador moderno.
Esse livro mostra os caminhos para o sucesso organizacional por meio da administração. O desenvolvimento de uma nação, de um estado federativo, município ou de organizações em geral e empresas em particular, passa necessariamente pela Administração.
