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A segunda edição do livro Receita Previsível é a evidência de como a metodologia revolucionária de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está contribuindo para que milhares de empresas em todo o mundo consigam ter maior previsibilidade de suas receitas de vendas. A nova edição, revisada e ampliada, está repleta de novidades. As diferenças já começam no primeiro capítulo, inédito, no qual você lerá depoimentos de empresários e gestores de importantes empresas brasileiras contando sobre os desafios e resultados que obtiveram em seus negócios com a implementação da metodologia de Receita Previsível. Mas as novidades não param por aí. O texto original recebeu uma nova tradução e o projeto gráfico foi inteiramente reformulado, com o objetivo de tornar a leitura mais clara, fluida e agradável. Os capítulos foram reorganizados, garantindo uma interpretação lógica e facilitando a compreensão dos conceitos. Além disso, a nova edição foi impressa em duas cores e conta com um novo design, figuras e quadros remodelados, quotes em destaque, entre outros detalhes que destacam os aspectos fundamentais da metodologia e facilitam o seu aprendizado. A obra Receita Previsível é considerada a "Bíblia de Vendas do Vale do Silício", ou seja, trata-se da maior referência em gestão de vendas para empresas de tecnologia que crescem exponencialmente. Contudo, a metodologia de Receita Previsível também se mostrou eficaz para empresas tradicionais, de outros segmentos e em outros países, como Brasil, México, Reino Unido e Canadá. Com a leitura deste livro, você será capaz de reestruturar sua área de vendas, especializando os papéis dos profissionais de pré-vendas, vendas e customer success. Você conseguirá dimensionar mais adequadamente o seu time de vendas, equilibrando as atividades de prospecção, fechamento, retenção e crescimento. Obterá insights valiosos para criar campanhas de vendas inbound e outbound que gerem a quantidade necessária de leads qualificados para abastecer seu funil de vendas, e para manter o volume de negócios do seu pipeline num patamar que assegure o atingimento das suas metas de resultado. E, ainda, você encontrará orientação sobre como liderar e treinar o seu time durante essa jornada. Se é a primeira vez que você tem contato com este livro, leia-o agora mesmo e comprove o poder da metodologia de Receita Previsível. E, se você já o leu, não deixe de conhecer essa nova edição, surpreenda-se com o que ela traz de novo e aprimore sua máquina de vendas.
CARACTERÍSTICAS
Editora
EDITORA AUTENTICA
Formato
BROCHURA
Subtítulo
COMO IMPLEMENTAR A METODOLOGIA REVOLUCIONARIA DE VENDAS OUTBOUND QUE PODE TRIPLICAR OS RESULTADOS DA SUA EMPRESA
Neste livro, além dos conceitos e teorias, são apresentados os resultados de pesquisas realizadas com mais de 100 corporações multinacionais estrangeiras que atuam no Brasil, que mostram que o país está deixando de ser apenas um local para a produção de baixo custo e implementação de estratégias formuladas em outras partes do mundo e se tornando um centro de decisões estratégicas e de P&D de importância global.
Infelizmente, muitas pessoas perdem oportunidades na vida por não saber se comunicar, ficam tímidas, se sentem inferiores, têm medo do branco e das críticas e não sabem argumentar. Esse é o seu caso? O livro: Quem se comunica enriquece apresenta ferramentas conceituais e práticas para você extrair o máximo do potencial de seu cérebro. Falar bem depende de treino e mudança de comportamento. Você vai desenvolver uma nova percepção da realidade, aprender a influenciar pessoas e conquistar os resultados que deseja. Nesta obra, você aprenderá como: ? Mudar comportamentos limitantes ? Romper a barreira do medo ? Falar com naturalidade, técnica e eficiência ? Superar o medo de falar em público ? Fortalecer a sua autoimagem e autoestima ? Eliminar crenças e bloqueios que o impedem de seguir adiante ? Reconhecer as principais emoções e como influenciam sua vida ? Projetar uma imagem confiante e simpática ? Conversar com desenvoltura em todos os ambientes ? Desenvolver magnetismo pessoal ? Vender ideias, produtos e serviços por meio de método comprovado. Apenas consegue ser lembrado quem sai da sua própria zona de conforto. Portanto, não perca a oportunidade de aparecer para o mundo. Mostre-se! Não deixe que a timidez e o medo mascarem o seu potencial.
Em Alegria de Trabalhar, Bruce faz um ótimo resumo de vários estudos e evidências históricas que mostram como o trabalho pode ser uma parte positiva da vida das pessoas. O livro apresenta 30 conselhos práticos sobre como melhorar a forma como trabalhamos. Esses conselhos são distribuídos em três seções, que criam um fluxo de leitura muito agradável: Recarregue as baterias, sincronize-se e Crie um Buzz. Ao longo das seções, você aprenderá como ser mais produtivo trabalhando menos. Além disso, você entenderá o poder de um boa noite de sono e compreenderá como o riso torna as pessoas mais livres para expor suas visões e ideias. A relação entre equipes diversas e melhores resultados, a importância de adotar o "Modo Monge" todas as manhãs e os benefícios da criação de um ambiente de trabalho onde as pessoas se sintam psicologicamente seguras para se mostrarem vulneráveis também são alguns dos temas explorados por Bruce, de forma simples e inspiradora. Por fim, nas últimas páginas do livro você vai descobrir por que as pessoas respondem à pergunta "Como é trabalhar no Twitter? " com a hashtag #LoveWhereYouWork. Sim, assim como Bruce, eu também acredito de forma genuína que nós podemos ser felizes no trabalho!
"Da chegada à aposentadoria, o ciclo da vida do trabalhador do mundo corporativo é explicado, opinado e comentado pelo gestor Rogério Bergh em seu novo livro
Eficiente para qualquer que seja seu "momento" na vida corporativa, a obra sana dúvidas mais comuns desse ambiente, além de exemplificar a forma ideal de agir em cada situação corriqueira. Lidar com negócios exige determinadas habilidades e muito conhecimento de onde está pisando. O ambiente corporativo é um desafio e comumente uma incógnita. Não é a toa que Rogério Bergh se denomina como ?sobrevivente?. Porém, o lançamento de 365 Dias no mundo corporativo: do "hipocrisil" ao "demagogil" vem para facilitar o entendimento de leigos e experts que têm dúvidas sobre este universo. O autor é formado em engenharia mecânica, com especialização em engenharia automotiva e pós-graduado em Gestão de Custos, somando experiências também no exterior, consumando tudo que é necessário para construir o sucesso de uma carreira.
O livro conta com a experiência de 35 anos do executivo - é uma espécie de manual de dúvidas com perguntas e respostas, ambas feitas por Bergh, que atende diversas questões possíveis, das mais amplas às mais precisas. Ao utilizar o material oferecido, o leitor terá base para tomadas de decisões mais assertivas e um desgaste muito menor para solução de problemas. Muitas vezes de forma bastante cômica, o autor foi capaz de exemplificar o cotidiano desse ambiente repleto de incoerências. O lado técnico é crucial para a desenvoltura do indivíduo nos negócios, mas parte do conteúdo apresentado vem de reflexões interpessoais, autoconhecimento, comportamento e muito mais do que explicam nas academias, mostrando que administração e gestão são ciências humanas, e que as principais sabedorias vêm da experiência. "
Um livro que faz pensar sobre o movimento latente de pessoas que clamam por marcas que compartilhem das mesmas crenças e causas nas quais elas acreditam. O importante hoje não é o que se vende, mas pelo que se luta. Em que se acredita. E o quanto se acredita nisso profundamente. Isso é autenticidade, que junto com a relevância são os dois maiores desafios da comunicação contemporânea.
A implantação de um Sistema de Gestão da Qualidade normalmente resulta de decisão estratégica da organização, que busca aprimorar sua capacidade de competir no mercado, ou de exigência feita por grandes clientes que buscam assegurar a qualidade de seus próprios processos de aquisição. Em quaisquer dos casos, os resultados na organização que compreender e incorporar as boas práticas de gestão da ISO 9001 em todos os níveis de sua administração e planejamento sistematizarão seu próprio modo de operar no mercado.
Este guia brasileiro de certificação ISO 9001 busca atender ao empresário que tem a necessidade de compreender os conceitos para colocá-los em prática, delegando a execução das tarefas aos respectivos responsáveis. As informações aqui contidas prestarão principalmente para fornecer ao empresário conceito, métodos e controles para que ele consiga administrar seu negócio de modo sistemático, padronizado, transparente, identificando fontes de desperdícios e potencial de melhoria, isto é, administrar sua organização com qualidade.
Muitos palestrantes não decolam suas carreiras pelo simples fato de não conhecerem os caminhos necessários para chegar ao topo. Alguns gastam todas as suas economias e depois descobrem que não nasceram para o negócio. Além do talento, é necessário conhecer o mercado e descobrir quais estratégias os maiores do mundo utilizam. Se você já é um palestrante ou quer entrar no mundo do conhecimento, leia e releia este livro várias vezes.
"Desperte a atenção, estimule o engajamento emocional e ative a memória de seu cliente!
Conquistar a atenção de um comprador em potencial para seu produto pode parecer uma tarefa difícil, mas com a ajuda de preceitos biológicos é possível entender e aprender quais são os horários ideais para realizar uma venda ou, ao menos, marcar seu nome entre as opções dos clientes. A biologia é capaz de revelar padrões de motivação humanos em relação ao comportamento econômico e de consumo sem que tenhamos que perguntar para o próprio consumidor. Porém, para que isso funcione de maneira efetiva, é importante decodificar o que está escondido por trás de atitudes cotidianas. Conhecer a si mesmo e seus limites é importante, porém, mais ainda, é necessário prestar atenção além do que o cliente diz antes de dar um passo importante.
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Este livro, terceira obra da Coleção Livros Didáticos ABEPRO-CAMPUS em Engenharia de Produção, supre uma lacuna importante na bibliografia nacional. Elaborado por uma equipe competente e experiente nas várias disciplinas apresentadas, ele destina-se a estudantes, professores e profissionais que desejam conhecer o campo da Engenharia de Produção. Os seus capítulos, escritos de forma didática e acessíveis àqueles que estão travando conhecimento com os conteúdos apresentados, permitem que o leitor percorra rapidamente o essencial da Engenharia de Produção e das suas principais áreas de abrangência.
"A obra tem por estrutura textos curtos, escritos em linguagem simples e que levam o leitor à reflexão sobre pontos determinantes do empreendedorismo, conduzindo-o, assim, à aquisição de certa autonomia para seguir seu próprio caminho nos negócios. Os temas abordados são divididos entre os seguintes capítulos:
1) Erro, sucesso e fracasso
2) Cultura
3) Ambiente adequado ao empreendedor
4) Elementos de suporte ao empreendedor
5) Criatividade e inovação
6) Perguntas valem mais do que respostas
7) Cidades
8) Empresas: Intra e spin off
9) Empresas: Micro, nano, informais e BoP
10) Empresas: Grandes e médias
11) Empresa familiar
12) Rede
13) Democracia
14) Educação
15) Instrumentos
16) Emprego"
A ARTE DA GUERRA" DO GUERREIRO-FILÓSOFO CHINÊS SUN TZU ESCRITO CERCA DE 500 ANOS A C É UM DOS MAIS SÁBIOS E IMPORTANTES TRATADOS DE ESTRATÉGIA MILITAR DA HISTÓRIA ENSINANDO PRINCÍPIOS COMO: EVITAR A FORÇA E ATACAR A FRAQUEZA VENCER SEM LUTAR E QUE O PRIMEIRO INIMIGO A SE ENFRENTAR É A SI MESMO ESTE LIVRO MILENAR É UM CLÁSSICO ENTRE OS MAIS VARIADOS TIPOS DE PÚBLICO E NOS ÚLTIMOS TEMPOS TORNOU-SE UM VERDADEIRO MANUAL DE MARKETING E ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS QUE ORIENTA EXECUTIVOS E LÍDERES POLÍTICOS
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