A segunda edição do livro Receita Previsível é a evidência de como a metodologia revolucionária de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está contribuindo para que milhares de empresas em todo o mundo consigam ter maior previsibilidade de suas receitas de vendas. A nova edição, revisada e ampliada, está repleta de novidades. As diferenças já começam no primeiro capítulo, inédito, no qual você lerá depoimentos de empresários e gestores de importantes empresas brasileiras contando sobre os desafios e resultados que obtiveram em seus negócios com a implementação da metodologia de Receita Previsível. Mas as novidades não param por aí. O texto original recebeu uma nova tradução e o projeto gráfico foi inteiramente reformulado, com o objetivo de tornar a leitura mais clara, fluida e agradável. Os capítulos foram reorganizados, garantindo uma interpretação lógica e facilitando a compreensão dos conceitos. Além disso, a nova edição foi impressa em duas cores e conta com um novo design, figuras e quadros remodelados, quotes em destaque, entre outros detalhes que destacam os aspectos fundamentais da metodologia e facilitam o seu aprendizado. A obra Receita Previsível é considerada a ?Bíblia de Vendas do Vale do Silício?, ou seja, trata-se da maior referência em gestão de vendas para empresas de tecnologia que crescem exponencialmente. Contudo, a metodologia de Receita Previsível também se mostrou eficaz para empresas tradicionais, de outros segmentos e em outros países, como Brasil, México, Reino Unido e Canadá. Com a leitura deste livro, você será capaz de reestruturar sua área de vendas, especializando os papéis dos profissionais de pré-vendas, vendas e customer success. Você conseguirá dimensionar mais adequadamente o seu time de vendas, equilibrando as atividades de prospecção, fechamento, retenção e crescimento. Obterá insights valiosos para criar campanhas de vendas inbound e outbound que gerem a quantidade necessária de leads qualificados para abastecer seu funil de vendas, e para manter o volume de negócios do seu pipeline num patamar que assegure o atingimento das suas metas de resultado. E, ainda, você encontrará orientação sobre como liderar e treinar o seu time durante essa jornada. Se é a primeira vez que você tem contato com este livro, leia-o agora mesmo e comprove o poder da metodologia de Receita Previsível. E, se você já o leu, não deixe de conhecer essa nova edição, surpreenda-se com o que ela traz de novo e aprimore sua máquina de vendas.
Os pontos de inflexão estratégica como são conhecidas as mudanças que podem alterar os rumos de um negócio ou setor são capazes tanto de criar novas oportunidades (veja o exemplo da Netflix) quanto de levar a consequências devastadoras (como aconteceu com a loja de brinquedos Toys R Us). Apenas os líderes que enxergam além, avistando esses pontos de inflexão antes de eles ganharem corpo, conseguem ser bem-sucedidos. Com as estratégias e ferramentas certas, empresas inteligentes podem ver essas mudanças se aproximando e usá-las para ganhar vantagem competitiva. ´Inflexão estratégica´, da especialista em inovação Rita McGrath, é o primeiro guia prático para antecipar, entender e capitalizar os pontos de inflexão que moldam o mercado.
"á Abordagens Requeridas pelas IFRS
á Metodologia Internacional
á An?lise, Cen?rios e Aspectos Relevantes
á M?todo do Fluxo de Caixa Descontado
á Se ?o para Avaliadores
á Proposta de Servi os
á Condi ?es Limitantes
á Padr?es de Emiss?o para o Relat?rio Econ?mico e Financeiro
á Check List para Auditores e Aspectos Legais
Este livro ? um guia pr?tico de avalia ?o de empresas e tem por fi?nalidade orientar e responder ? quest?o efetuada constantemente nos neg?cios a respeito do valor da empresa ou de um determinado ativo, com aplica ?o nas corpora ?es e uso no entendimento das me?todologias e c?lculos por empres?rios, CFOs, CEOs, diretores, auditores, contadores, advogados e universit?rios. O complexo processo de avalia ?o de empresas bem como de ativos deve seguir metodologias de precifica ?o com procedimentos claros e precisos. Os procedimentos de avalia ?o ainda s?o relativamente novos e decorrentes do processo de harmoniza ?o junto ?s Normas Internacionais de Contabilidade que requerem abordagens espec?ficas de avalia ?o.
A presente obra descreve, de uma forma pr?tica e objetiva, os principais m?todos de avalia ?o que est?o de acordo com as respectivas aborda?gens requeridas pelas IFRSs, onde s?o apresentados temas atualizados de metodologias internacionais utilizadas no mercado norte-americano e Europa, com conte?do orientativo dos principais aspectos a serem considerados durante um processo de avalia ?o de empresas, c?lculos de taxas de desconto, ajustes necess?rios para liquidez e de participa ?o, procedimentos de prepara ?o das informa ?es requeridas pela principal metodologia de Fluxo de Caixa descontado, descri ?o completa da for?mata ?o do relat?rio ou laudo do analista ou avaliador independente, com as descri ?es de limita ?es existentes e coment?rios relevantes acerca dos principais procedimentos a serem adotados para obter uma avalia ?o precisa e com subst?ncia qualitativa e quantitativa."
Vocês já devem ter ouvido falar dos empreendedores sociais, aquelas pessoas que estão motivadas a criar negócios de impacto, ou seja, novos modelos de negócios que oferecem soluções para os desafios daqueles que não têm suas demandas essenciais atendidas pelos negócios tradicionais Esse é o tema deste livro, ao destacar as oportunidades para os negócios de impacto, apresentar exemplos de empreendedores pioneiros e mostrar a dimensão desse novo modo de fazer negócios, que concilia valor econômico com impacto social e contribui para o alcance dos objetivos do desenvolvimento sustentável.
Inovação na Raiz narra uma história real, com personagens reais, que viveram dificuldades crônicas na concretização de algo que um número muito reduzido de pessoas e empresas conseguem: quebrar mais de uma dezena de paradigmas e regras para materializar uma oportunidade.
Assim é a trajetória da empresa Rizoflora, sob o olhar de um dos seus fundadores, o empreendedor Gustavo Mamão. Neste livro, você acompanha essa jornada de inovação e empreendedorismo na busca por transformar o conhecimento científico produzido por pesquisadores brasileiros em negócios rentáveis e benéficos para a sociedade e o meio ambiente.
A Rizoflora Biotecnologia nasceu como uma startup, na aceleradora do Instituto Inovação. A empresa partiu da pesquisa de mais de 20 anos do professor Leandro Grassi de Freitas, do Departamento de Fitopatologia da Universidade Federal de Viçosa, para desenvolver a produção de inimigos naturais para pragas agrícolas, sendo uma alternativa aos defensivos químicos que fazem mal à saúde e ao meio ambiente.
O mundo esta cheio de historias de empreendedores que começaram do nada. Tiago Mattos, um dos maiores futuristas brasileiros, formado pela Singularity ? a universidade erguida no Vale do Silício pelo Google em parceria com a Nasa ? vai te mostrar neste livro que, sim, você pode criar uma empresa bem-sucedida do zero se tiver o mindset certo e entender como o mundo está mudando. Porque nunca foi tão fácil fazer. Nunca foi tão fácil fazer um livro, uma musica, um filme, uma reuniao dos colegas do ensino meédio, uma passeata, um partido politico, uma casa, um carro, uma declaracão de amor, uma viagem ao redor do mundo. Nunca foi tão fácil fazer uma empresa. Nunca foi tão fácil entender que ninguém fará o mundo que você quer por você. Só você.
Quais são os desafios no âmbito da Qualidade de Vida, Saúde e Segurança no Trabalho em Rio das Ostras e Macaé? O que tem sido pesquisado pelos professores e pesquisadores? Qual o olhar dos profissionais que atuam nesta região? Este livro tem como objetivo apresentar pesquisas e entrevistas atuais sobre esta temática nesta região. Esta obra faz parte coletânea de livros do projeto de extensão "Café com RH: promovendo ações em prol da melhoria da Qualidade de Vida no Trabalho em Macaé" do departamento de Administração e Ciências Contábeis do Instituto de Ciências da Sociedade da UFF em Macaé. Projeto multidisciplinar financiado pelo MEC (Edital Proext 2014). Tem como foco apresentar uma pequena parte das produções acadêmicas no âmbito da Qualidade de Vida, Saúde e Segurança no Trabalho em Rio das Ostras/RJ e Macaé/RJ. Também apresenta entrevistas que expressam o olhar de alguns profissionais sobre a prática cotidiana no contexto da região. O grupo de autores é formado por professores, estudantes e profissionais que possuem diferentes formações e que atuam em diversas empresas e instituições universitárias de Macaé e Rio das Ostras Através deste livro, profissionais e acadêmicos poderão conhecer um pouco mais dos desafios presentes para poderem refletir e intervir criticamente sobre esta localidade.
Trata-se do primeiro manual brasileiro que destaca os diversos aspectos relacionados aos estudos de usuários da informação e resgata, historicamente, a produção sobre a temática em língua inglesa e também os estudos latino-americanos, com maior ênfase na produção nacional, para melhor entendimento do estado da arte do tema no contexto brasileiro.
Além de ser pioneiro na abordagem e abrangência do seu conteúdo, o livro contém regras e fórmulas que podem, de fato, auxiliar os profissionais interessados em compreender os indivíduos como usuários da informação. É uma obra que não descuida da abordagem metodológica, ao apresentar e discutir modelos, métodos e técnicas de coleta para a realização de estudos de usuários da informação, complementados com exemplos práticos.
Reúne na mesma obra as questões referentes às pesquisas e seus aspectos metodológicos, bem como inclui significativas referências de obras consultadas. A obra está dividida em duas grandes partes. A primeira mostra a visão reflexiva, onde são apresentados todos os conceitos julgados importantes para se entender com o melhor detalhamento possível os estudos de usuários da informação. A segunda parte é mais prática, voltada para o conteúdo técnico e metodológico, onde o estudo dos usuários da informação é apresentado como um instrumento de planejamento e gestão. Assim, entendem os autores, além de simplesmente saber como fazer, os profissionais e estudiosos podem entender por que fazer, com uma base mais segura, que confere qualidade ao que deve ser feito, facilitando, por conseguinte, a análise dos dados coletados.
Livro recomendado para gestores e profissionais de todas as áreas que estão envolvidos com a elaboração e distribuição de produtos e serviços informativos e precisam entender melhor as demandas de informação dos indivíduos, grupos de indivíduos e comunidades a quem os produtos e serviços se destinam. Leitura complementar para estudos de usuários da informação, com especial destaque em Metodologia de Pesquisa, Biblioteconomia, Ciência da Informação e Administração.
O livro consiste em cinco partes. A primeira parte inclui dois capítulos introdutórios, o primeiro sobre comportamento organizacional e o segundo sobre gerenciamento, que fornece a base conceitual dos capítulos seguintes. A segunda parte, sobre o comportamento micro-organizacional, consiste em quatro capítulos sobre diversidade e diferenças individuais, processo decisório (ou tomada de decisões), criatividade, motivação e desempenho no trabalho e satisfação e estresse no trabalho. Esses capítulos fornecem informações ao gerenciamento de pessoas como indivíduos nas organizações.
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