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PREVISÃO DE LANÇAMENTO: 15/12/2025. Durante décadas, empresas cresceram com base em intuição, talento individual e esforço comercial. Mas o jogo mudou. O crescimento sustentável agora depende de uma nova disciplina: Revenue Operations , ou simplesmente RevOps, é o sistema que une pessoas, estratégia, dados, processos e tecnologia em torno de um único objetivo: gerar receita de forma contínua, previsível e escalável. Mais do que um conceito, RevOps é a engrenagem que conecta as três forças vitais de qualquer negócio: vendas, marketing e atendimento ao cliente ( customer success ) - para que operem em perfeita sincronia. Essa integração elimina silos, reduz atritos, amplia a previsibilidade e permite que toda a organização funcione como uma única máquina de vendas e crescimento. Neste livro, Sean Lane e Laura Adint revelam o que realmente faz uma máquina de vendas funcionar. Com uma abordagem prática e estratégica, eles mostram como construir operações que aumentam a eficiência e transformam times dispersos em uma estrutura coesa, orientada por métricas e propósito. Você aprenderá a definir o momento certo de investir em RevOps, a compreender os números que sustentam o desempenho de uma empresa, a fazer previsões de receita com precisão e a desenhar jornadas de cliente que realmente geram valor. Descobrirá, também, como estruturar rotinas de gestão que impulsionam resultados, escolher tecnologias que servem à estratégia - e não o contrário - e implementar mudanças internas que resistam ao tempo. Combinando insights de executivos de alto nível, exemplos reais e lições de bastidores, este livro oferece um roteiro detalhado para quem deseja transformar a gestão da receita em vantagem competitiva. É uma leitura essencial para dirigentes, gestores e 'operadores de receita' que já entenderam que o crescimento não é acaso: é engenharia.
CARACTERÍSTICAS
Formato
BROCHURA
Número de Páginas
384
Subtítulo
COMO FAZER O SEU NEGOCIO CRESCER DE FORMA PREVISIVEL E ESCALAVEL
(41) 3330-5191
