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Com mais de dois milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente.
Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, os 10 artigos deste livro mostram como ser bem sucedido em um mundo cada vez mais complexo e competitivo, onde os clientes esta~o mais informados e exigentes.
Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e rico em exemplos da vida real e experiências de diferentes mercados, este livro oferece ensinamentos práticos e valiosos para quem quer gerar maiores resultados e elevar seu desempenho a outro patamar.
Você vai aprender a:
Motivar sua equipe de vendas da forma apropriada;
Integrar os departamentos de vendas e de marketing;
Avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas;
Identificar o centro de compras do seu cliente;
Alavancar o poder dos micromercados;
Ajustar o sistema de compensações.
(41) 3330-5191
